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领导着近2500人的财富团队，累计完成出借金额83亿，累计服务客户近25000人……在新利18APP北区财富区域总监王兴军的心中，已经用数字织了一张巨大的网。每一个数字背后都有一段故事，而王兴军本人，则是这些数字和故事的亲历者。在他看来，数字早已不是枯燥的数学符号，而是充满了人情味、饱含了理想与斗志的图腾，是一座座被征服、被抛之身后的山峰。

在捷思沙龙第11站分享会上，王兴军精心准备了一个PPT，几乎没有文字，只是用关键的数据，就为我们呈现出了他和他的财富军团两年的奋斗历程，他也为这次的演讲起了一个颇有诗意的名字“远方并不远”。

性情王兴军

在接触P2P之前，王兴军是一个已经在保险行业打拼10年，身经百战的老兵，在外界看来，他已经算得上是功成名就了。但当一个新的机会摆在眼前，王兴军心中早已有了决定，要去做综合的财富管理。“我已经在保险这个行业做了10年，再继续走下去，我发现已经没有自己要找寻的路，我会对未来迷失”，王兴军说。是的，王兴军不想要一眼就看得见的未来，他需要更多的挑战，去实现更大的梦想。

转行去宜信做P2P，对于王兴军而言，前途未卜。这是一个新兴的行业，市场不成熟，认可程度低，甚至有人的第一反应就是“P2P是高利贷”。事实也是如此，最初的半年市场不认可，业务开拓困难重重，王兴军感觉很痛苦，但骨子里的韧劲，让他硬着头皮坚持了下来。最终，他再一次战胜了自己，第六个月以后，前期积攒的能量开始爆发。2011年9月，做到千万平台；此后王兴军和他的团队一发而不可收拾，到2012年底，他达成了自己做到3亿元平台的目标。到2013年5月，王兴军离开宜信时，他和他的92人销售团队做到了单月9191万的成绩，没有实现单月过亿，这也是王兴军在宜信留下的一个遗憾。

王兴军的第三段工作经验，也是他希望的自己职业生涯的终点站，就是新利18APP。

2013年6月29日，王兴军和其他9位同事与马晓军总、王晓婷总、袁成龙总见面。在此之前，王兴军甚至不知道公司叫什么名字，薪资是多少，在与马总深入交谈以后，就决定追随马总，加入新利18APP。

不难看出，王兴军是一个性情中人，遇到了马晓军、王晓婷、袁成龙这样志同道合的创业者，英雄惜英雄，才有了后来王兴军和他的财富军团。

数字背后的故事

2013年7月2日，开始组建北区财富端；7月23日，做成了第一单，13万；7月29日，王兴军用了20多天号召了150人，在长春召开启动会；8月开始正式做业务；到年底北区财富端共成立了9家分公司；2014年年底，营业部达到21家。

进入2015年，新利18APP北区财富继续稳步发展，从3月开始筹划至今，北区财富共有66家分公司，历时5个月，平均每个月有七八家营业部成立。惊人速度的背后，是无数日日夜夜的奔波。王兴军经常一周要跑4个城市，今天还在一个城市，明天已经千里之外的另一个城市面试负责人。按照这样的速度，预计北区财富在今年年底将达到80家分公司的规模。                           

经过两年的发展，北区财富基本上已经覆盖了东北三省，以及北京、山东、河北、河南、江西、福建等地，仅长春一个城市，就有8家营业部。截至目前，北区财富累计完成出借金额83亿，累计服务客户近25000人，预计到年底将突破100亿，并向更高的目标发起挑战。

2013年12月25日，对于王兴军和北区财富而言是具有纪念意义的一天，这一天，北区财富当月出借金额达到1亿，这也弥补了王兴军在宜信留下的遗憾。跨越了1亿元的高峰，接下来北区财富势不可挡，3亿、5亿、7亿……一个个数字成为了历史，而对于王兴军而言，没有数字上的目标，数字只是用来被超越的。

从2013年的599人，2014年的1629人，到2015年8月底的2484人，北区财富人力与2014年同期相比增长52%，未来人力将控制在3000人，力争用最合理的人力成本创造更大的价值。管理如此庞大的一个团队，保障人才的成长与衔接，需要一个运转正常的培训系统。北区财富的培训部门累计完成了200场新人培训，50场衔接培训，5场团队经理培训，1场营业部经理培训。

在P2P这个人才流动快速的行业里，新利18APP的人才流动也不可避免，但是新利18APP精英俱乐部中的成员流失率却相对很小。即便面对高薪挖角，也不为所动，忠诚度很高。这其中又有何缘由？恐怕与新利18APP这个平台的良好口碑、安全诚信的保障密不可分。作为一个有诚信的销售人员，十分看重自己所在的平台的安全性，他们希望自己和公司能够不辜负客户的信任，而新利18APP正是这样的平台，因此对新利18APP的忠诚度也很高。

对新利18APP的热爱，对马晓军总的敬佩，让王兴军对新利18APP充满信心。“我希望新利18APP是我职业生涯的最后一站，我愿意陪伴新利18APP就这样走下去”，王兴军说，“能在新利18APP这样有诚信、有爱的平台上工作，我们都是幸运的人”。

我们坚信：心之所向，终将抵达！